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成都学化妆,做新娘跟妆师,怎么接高价单?

来源于:成都悦风美妆全国连锁 发布时间:2021-07-26 19:41:34

作为新娘跟妆师不但要了解怎么接到更多的单?更要知道怎么接到高价格的跟妆订单。今天通过我自己的一个真实事例给大家做一期分享,希望对大家能够有所启发,学化妆打算从事新娘跟妆师的姐妹可以收藏哦。
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事情开始是这样的,这位顾客是在58上跟我联系的,打电话预约的时候了解到她住的那个小区,我在网上搜了一下,发现是我们成都这边房价均价在5万块钱以上的一个小区,这个小区算是这边蛮好的一个小区,她在这个小区里结婚,说明她的经济条件肯定不会差的;加了微信后我看她的朋友圈她穿的衣服、拎的包抱、穿的鞋子都是品牌的,因为我们自己做这个,说实在,女生有没有用品牌的,我们一眼都能看出来,我通过跟她聊天了解到顾客的一些想法和要求,当时没有说定具体的价格,她也看我的平时的那些作品,就约了上门试妆了。
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很多小伙伴会疑问,价格都没说好就上门试妆了,万一不成功怎么办? 那我只能说,如果没成功,肯定是你对自己的技术和服务不够自信,就好比大家经常说的:机会我都给你了,你自己把握不住啊!试妆时接高单,重要的无非是几个点:
1.个人形象是否专业?
2.技术是否娴熟?
 
3.化妆品的品质定位?
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我去试妆之前看了一下自己的化妆品,说实在当时我可能是刚做一两年,也不会有特别高端的化妆品,但是如果想成交这样的顾客那我自己本身的形象,还有我的工具肯定是不能太差的;我就特地去市中心里面买了一套比较高级的化妆品花了两千多块钱,可能有人会说单子还没成交,顾客也没给钱,怎么就愿意花这么多钱换工具,其实当时想的是我既然从事的就是这个,而且以后可能会遇到更多这样高单的顾客,所以就买了。
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顾客见到你第一眼是形象,第二眼就是你用的化妆工具。买完以后,当我去给顾客试妆的时候把新的化妆品摆到她的桌面上,和一个已经用了大半年都能见底的眼影盘,试问一下顾客是什么感觉,我想顾客也会觉得我非常重视她
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整个试妆和最后跟妆的过程都比较愉悦,包括现在都还一直有她的微信,婚礼结束当天,她还多给我发了200块钱红包,后面她的亲戚,她的姐妹结婚,到现在已经给我介绍了四个单子而且均价都在5千以上
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那我之前花的两千多块钱是不是就是花的非常值,转介绍就是这样,对你的顾客第一:一定要用心,第二了解你的顾客,第三一定要把你的专业度很好的展现给顾客,这样的话顾客才会给你带来源源不断的转介绍。

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